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13 de marzo de 2016

la Primitiva y Cómo conectar Con las Percepciones

Resultado de imagen de loterias del estado

Es sabido que uno de los objetivos más importantes, si no el que más, a la hora de diseñar una estrategia enfocada a que nuestra marca ocupe un lugar destacado en la mente de nuestros clientes, es tener siempre en cuenta las percepciones que en ella habitan respecto a la categoría de productos que representamos.

Resultado de imagen de percepciones mentalesComo ejemplo típico, tenemos el caso de la tortilla de patatas o las croquetas. Creo no equivocarme mucho si digo que a la hora de preguntar a la gran mayoría de personas que dónde han comido la mejor tortilla de patatas o croquetas, la respuesta incluirá un recuerdo a sus madres. Por tanto, si queremos posicionar nuestra comida casera  "hecha como en casa", no sería conveniente afirmar algo como "la mejor tortilla de patatas/croquetas que nunca antes hayas probado". 

Resultado de imagen de tortilla patatas, mi madre¿Por qué? porque las percepciones de los clientes dicen lo contrario; la mejor tortilla de patatas que han comido y que nunca comerán, es la que hace su madre.  Por tanto parece más acertado asumir esta creencia y decir algo como; "sabemos que nadie hace una tortilla como la de tu madre, pero si un día quieres comer una y ella no está, prueba la nuestra".


En la entrada de hoy, considero que La Primitiva (y Loterías del Estado) lleva unos años manejando a la perfección la forma correcta de conectar con las percepciones. Cierto que todos los productos de apuestas, desde la Quiniela, lotería Navidad, Euromillones, Gordo, ONCE (en este caso también se incluye conciencia social) etc, basan sus comunicaciones en los sueños. Sin embargo, en mi opinión, pocas veces se ha logrado, exceptuando alguna campaña de la ONCE, reflejar de una forma tan sencilla y directa lo que piensa cualquiera de nosotros si le tocara la Primitiva. Un mismo mensaje, sencillo, mismo posicionamiento, diferentes comunicaciones.

Desde, no tenemos sueños baratos:





Pasando por !Ay si me toca!






 Y siguiendo con Si me toca la primitiva Bffffff:




Desde mi punto de vista, Loterias del Estado, ha dado con un cierre para todos sus productos que refleja, del mismo modo sencillo y directo que sus diferentes campañas, su posicionamiento. Un cierre extraordinario que lleva unos años utilizando, pero que en mi opinión, debería formar parte de cada anuncio, de cada experiencia de los consumidores con los diferentes productos de Loterias del Estado: "Si sueñas...Loterías" (del estado)